【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】眼看著金九銀十已經(jīng)過(guò)去，緊接著“雙十一”又要到來(lái)，一波又一波的促銷(xiāo)活動(dòng)讓消費(fèi)者都吃不消。面對(duì)這些同質(zhì)化嚴(yán)重的促銷(xiāo)手段，消費(fèi)者已無(wú)力購(gòu)買(mǎi)，只是用閑逛來(lái)打發(fā)時(shí)間。長(zhǎng)期處于“促而不銷(xiāo)”的尷尬處境，禮品企業(yè)沒(méi)辦法一直支撐巨額的活動(dòng)費(fèi)用。因此，還需以消費(fèi)者需求為中心，努力做好品牌營(yíng)銷(xiāo)，讓企業(yè)的品牌文化在消費(fèi)者心目中留下印記。
過(guò)度營(yíng)銷(xiāo) 陷入信任危機(jī)
就當(dāng)下禮品市場(chǎng)來(lái)看，但凡節(jié)日來(lái)臨，促銷(xiāo)必不可少。在這些店面的大幅度降價(jià)打折活動(dòng)中，一些常見(jiàn)的標(biāo)語(yǔ)自是少不了，諸如直供價(jià)、節(jié)日狂歡價(jià)、瘋狂大降價(jià)等等，都是消費(fèi)者耳熟能詳?shù)淖盅?。俗話說(shuō)“事不過(guò)三”，這些頻繁出現(xiàn)的詞語(yǔ)已經(jīng)開(kāi)始受到了不少消費(fèi)者的“吐槽”。不少消費(fèi)者表示，現(xiàn)在一看到瘋狂大降價(jià)、跳樓大甩賣(mài)等宣傳口號(hào)，就不想留意和關(guān)注。促銷(xiāo)太過(guò)頻繁，確實(shí)會(huì)讓人產(chǎn)生不好的印象。促銷(xiāo)是好事，但是一年365天，天天促銷(xiāo)就略顯過(guò)度了，看不出價(jià)格上有什么優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲都跟著下降了。
過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，可以理解為禮品企業(yè)在運(yùn)營(yíng)中過(guò)分依賴(lài)某一種營(yíng)銷(xiāo)手段，例如價(jià)格戰(zhàn)、降價(jià)促銷(xiāo)等模式。不可否認(rèn)，適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)能夠推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額上升，更能夠引起消費(fèi)者持續(xù)的關(guān)注度，繼而促進(jìn)成交量。但過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的后果，可能造成禮品品牌信任危機(jī)，對(duì)未來(lái)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展非常不利。在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制造出不同的消費(fèi)者體驗(yàn)效果，是禮品企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中應(yīng)該注意的部分。
舍去名目 做好禮品品牌營(yíng)銷(xiāo)
現(xiàn)狀消費(fèi)者在經(jīng)歷了一系列價(jià)格促銷(xiāo)等活動(dòng)之后，本身也會(huì)對(duì)其產(chǎn)生“抗體”，所以，禮品企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)策劃時(shí)，應(yīng)一切以實(shí)際為依據(jù)，舍去浮夸繁復(fù)的名目，做好品牌營(yíng)銷(xiāo)。
首先，服務(wù)環(huán)節(jié)之細(xì)。服務(wù)是消費(fèi)者對(duì)禮品品牌最直觀的印象，所以不斷完善服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，能夠提升品牌形象，傳達(dá)品牌的精神，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。
其次，促銷(xiāo)環(huán)節(jié)多而繁，并不利于消費(fèi)者的選擇，在眾多名目的促銷(xiāo)活動(dòng)促使下，可能讓消費(fèi)者變得漫無(wú)目的，故而取消名目繁多的促銷(xiāo)環(huán)節(jié)，一目了然才是最佳的辦法。
最后，促銷(xiāo)模式應(yīng)當(dāng)慢慢轉(zhuǎn)變，由原本單一的營(yíng)銷(xiāo)方法逐步向豐滿的運(yùn)營(yíng)模式過(guò)渡，這個(gè)過(guò)程切記生搬硬套，還要杜絕山寨。
品牌戰(zhàn)被譽(yù)為“最后的商戰(zhàn)”。任何禮品企業(yè)想要在品牌戰(zhàn)略中取勝，就必須重視品牌發(fā)展。禮品企業(yè)只有在營(yíng)銷(xiāo)上采取明智務(wù)實(shí)策略，不斷創(chuàng)新，才能打動(dòng)消費(fèi)者，取得良好業(yè)績(jī)，樹(shù)立自己的品牌形象。