【中國禮品網(wǎng)訊】當下，禮品市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化問題比較嚴重，很多企業(yè)都面臨產(chǎn)能過剩的問題，以至于常常開展價格戰(zhàn)，使企業(yè)在禮品市場上越發(fā)難以生存。這時，禮品企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)換思路把以前“以產(chǎn)定銷”的模式換為“以銷定產(chǎn)”。

　　產(chǎn)能過剩影響禮品行業(yè)發(fā)展

　　近幾年，受行業(yè)的影響，禮品行業(yè)的發(fā)展也受到了一定的阻礙。據(jù)悉，面對行業(yè)發(fā)展窘境，大多數(shù)禮品企業(yè)的做法是增加整體的銷售力度，希望通過銷售回籠資金。而做出此番調(diào)整的多是以“以產(chǎn)定銷”為經(jīng)營模式的禮品企業(yè)。的確，這類禮品企業(yè)在面對行業(yè)變動時往往處于被動位置，面對市場需求減少時，生產(chǎn)過量的產(chǎn)品銷售無門，便只能堆積倉庫，發(fā)展受阻。

　　就“以產(chǎn)定銷”經(jīng)營模式存在的問題，專家表示，“以產(chǎn)定銷”的經(jīng)營模式是企業(yè)比較原始的經(jīng)營方式，其著重點在銷售方面，而不是注重產(chǎn)品品質(zhì)。“沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會賣產(chǎn)品的人”，就是該經(jīng)營模式所崇尚的準則。而當市場處于買方市場，并且消費者消費更加趨于理性時，“以產(chǎn)定銷”這種不顧消費者感受的經(jīng)營模式會影響到企業(yè)的發(fā)展進程，導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)能過剩。

　　面對困境應(yīng)轉(zhuǎn)換思路

　　面對市場競爭環(huán)境的變化，專家建議，企業(yè)想要有規(guī)劃性地長遠發(fā)展，或可改變原有的經(jīng)營模式，以“以銷定產(chǎn)”的經(jīng)營模式尋找新出路。相比于“以產(chǎn)定銷”的經(jīng)營模式，業(yè)內(nèi)人士認為“以銷定產(chǎn)”的經(jīng)營模式最大的優(yōu)勢是能夠一直處在市場最前沿，生產(chǎn)不會脫離市場需求，以及避免成品大量堆積倉庫。同時，禮品企業(yè)有更多的精力投入在產(chǎn)品品質(zhì)的提升上，讓產(chǎn)品本身更加具備競爭力。

　　“以銷定產(chǎn)”是根據(jù)市場需求、行業(yè)發(fā)展趨勢、企業(yè)發(fā)展方向而產(chǎn)生的發(fā)展模式。據(jù)了解，根據(jù)市場需求，某些禮品品牌以私人定制模式為消費者提供獨特的禮品產(chǎn)品，而不是模仿市場樣式，生產(chǎn)同質(zhì)化產(chǎn)品。他們之所以能夠順利的從“以產(chǎn)定銷”轉(zhuǎn)化為“以銷定產(chǎn)”，主要是因為定制服務(wù)為企業(yè)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型提供了一個很好的模板。