【中國禮品網(wǎng)訊】競價(jià)，在書畫藝術(shù)品拍賣中是一件極具技巧性的事情，競價(jià)高，拍到的幾率大，但壓縮了盈利的空間，競價(jià)低，盈利高，卻可能競買不到喜愛的作品，那么，收藏和投資者如何確定不同的競價(jià)技巧呢？近日，記者（以下簡稱記）就此采訪了知名書畫經(jīng)紀(jì)人朱浩云（以下簡稱朱），聽聽他的拍場競價(jià)經(jīng)驗(yàn)。
記：很多新入行的藏友在參加拍賣會(huì)的時(shí)候，都有眼花繚亂、難以取舍的感覺，對此，您認(rèn)為該怎么選擇拍品？
朱：在拍場上，首先要考慮的就是作品的取舍問題，世界著名文物藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人、倫敦古董商埃斯肯納茲曾這樣說過：“不用買多，但要買好?！边@是他經(jīng)過長時(shí)間感悟出來的古玩經(jīng)，實(shí)際上就是只講質(zhì)量，不講數(shù)量，我們從投資的角度來看，未來藝術(shù)品市場只要有行情，精品能漲十倍，一般作品就只能漲一倍或一倍都不到，兩者的差距是顯而易見的，因此，在拍場上，聰明的藏家往往會(huì)先作出選擇，什么可以收藏，什么需要放棄，而精品則是永恒的主題。
記：不少人在拍場上經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況，自己最后拍得的價(jià)格，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了拍品的實(shí)際價(jià)值，那么，如何才能盡量避免這種實(shí)際價(jià)值和價(jià)格偏離現(xiàn)象的出現(xiàn)？
朱：這就需要藏友在競拍前為自己確定一個(gè)競投設(shè)定金額，大家知道，在拍場上，買家如果不能很好地控制自己，競拍的價(jià)格往往會(huì)失控，這必然要提高收藏和投資的成本。另外，拍賣氛圍有時(shí)候也會(huì)在無形中抬高買家的競投熱情，有時(shí)一件拍品，專家估價(jià)最多能拍到5千元，但是到了拍場，買家之間有時(shí)為了面子或是斗富，相持不下，最后會(huì)將此拍品價(jià)格抬到5萬元，因此，設(shè)定競投的最高價(jià)格有利于控制藝術(shù)品投資風(fēng)險(xiǎn)。
記：從您多年的經(jīng)驗(yàn)來看，有哪些競拍方法值得借鑒？
朱：根據(jù)我多年的經(jīng)驗(yàn)，買家的競投方法一般有漸進(jìn)法、跳躍法和混合法三種。
漸進(jìn)法是指競買人循序叫價(jià)，按照規(guī)定的加價(jià)幅度逐級攀登，穩(wěn)步前進(jìn)，它表現(xiàn)為凡后續(xù)競買的叫價(jià)僅比緊鄰自己的前列競買人高出一檔遞增出價(jià)，漸進(jìn)法的好處是有利于買家靈活掌握進(jìn)退，屬保守性叫價(jià)方式，但需要指出的是，拍賣場上經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一口叫至起拍價(jià)就一錘定音的現(xiàn)象，成交價(jià)一般會(huì)低于估價(jià)，這對買家來說，采用漸進(jìn)叫法最為合算，可以節(jié)省購買的費(fèi)用，如在國內(nèi)某拍賣會(huì)上，一幅張大千的《行書七言對聯(lián)》，估價(jià)2—2.5萬元，起拍價(jià)為1.8萬元，結(jié)果一買家叫至1.8萬元后就再也沒有人應(yīng)叫，不過，漸進(jìn)法也有不足，特別是場上只有兩位買家相互較勁時(shí)，雙方很容易激起競爭欲望，從而加劇了風(fēng)險(xiǎn)。
跳躍法是指競買人超前叫價(jià)，表現(xiàn)為后續(xù)競買人的出價(jià)比緊鄰自己的前列競買人高出若干檔遞增出價(jià)，直到勝出，其目的在于針對目標(biāo)拍品，舍棄些微小利，通過擠壓對手，使競價(jià)空間變窄，從而最大限度地排除場上的競價(jià)“障礙”，記得在上海敬華的一場拍賣會(huì)上，有一件陳佩秋的《翠峰古寺》，從6萬元起拍，加價(jià)幅度2千元，拍賣師話音剛落，海外一買家一口叫至10萬元，在場的人被這突如其來的出價(jià)給震住了，最后被他以10萬元買走。跳躍法是體現(xiàn)競買人心理競爭因素較強(qiáng)的一種叫價(jià)方式，但買家若把握不當(dāng)，會(huì)有較大的風(fēng)險(xiǎn)，如一件拍品起拍價(jià)為1萬元，實(shí)際市場價(jià)為1.5萬元，如果你跳至1.5萬元以上競叫，顯然就有風(fēng)險(xiǎn)。
混合法則是指漸進(jìn)法和跳躍法交叉使用，一旦漸進(jìn)法不靈，就采用跳躍法，跳躍法不行，再用漸進(jìn)法，從而逼著對手退出競爭。
總之，藏友一定要根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、投資目標(biāo)進(jìn)行準(zhǔn)確的分析和定位，這樣才能在拍場上減少投資風(fēng)險(xiǎn)。