【中國禮品網(wǎng)訊】往年一直賣到春節(jié)前的臺歷掛歷，如今一過元旦就幾近銷聲匿跡。

　　依然“活著”的禮品公司艱難轉(zhuǎn)型 另闖一片天地

　　每年的歲末年初，按照慣例正是禮品市場的旺季，但根據(jù)記者走訪調(diào)查的情況，今年的“傳統(tǒng)禮品市場”依然處于蕭瑟的嚴(yán)冬——小商品市場掛歷攤位幾乎銷聲匿跡，碩果僅存的也是銷售慘淡，書店里，臺歷掛歷一過元旦就很快消失。

　　那些專接政府部門和國有企業(yè)工藝禮品和福利禮品大單的禮品公司，如今已經(jīng)消失了大半，而依然“活著”的禮品公司和代理商大多還在艱難轉(zhuǎn)身，有的在努力發(fā)展新的客戶和渠道，有的則積極更新禮品結(jié)構(gòu)。

　　想撿漏的老板娘：首次涉足便受挫，腸子都悔青了

　　杭州環(huán)北小商品市場，要在滿眼的冬季小商品中搜索到一個(gè)賣掛歷的攤位，很是不易。

　　而在前幾年的這個(gè)時(shí)候，掛歷臺歷可是年節(jié)熱銷品中的頭牌，在市場占據(jù)了很顯眼的位置，攤位也是形成一大片區(qū)域。

　　“現(xiàn)在誰還買掛歷啊！以前我也賣過，品種還挺多，一些單位要批發(fā)定制都會找來，曾經(jīng)還紅火過一陣，可這兩年越來越?jīng)]人氣了，進(jìn)一批積壓一批，我現(xiàn)在只能改賣其他東西的了?！币晃毁u福字貼和羊年小掛件的老攤主詫異地看著打聽掛歷攤位的記者，嘆息地說。

　　終于，記者在很不起眼的地方，找到一家名叫“才能”的文化用品攤位，門面上掛著10多本主要是以羊年為主題的掛歷，旁邊還堆放著一大批臺歷，店里沒有顧客，顯得很冷清。

　　“掛歷打折賣了，10塊錢一本，很便宜的。”老板娘很熱情地迎上來，而它的原價(jià)則要30多元一本，也就是說打了三折還沒人買，而要在前幾年，過了元旦，臺歷掛歷打個(gè)七八折，生意還是很紅火，而且一直要賣到春節(jié)前后。

　　當(dāng)?shù)弥怯浾邥r(shí)，這位楊姓的老板娘眼光黯淡了下來：“嗐，沒啥好說的，這筆買賣搞砸了，腸子都悔青了，我以前一直是專賣文具的，從沒賣過掛歷，怎么會踩這個(gè)汪水？不就是看到，今年臺歷掛歷賣的攤位少了，也有人來問起掛歷，我們就抱著試試看的心態(tài)進(jìn)了一批臺歷掛歷，可根本賣不動，倉庫里還壓著好些吶?！?

　　曾做掛歷生意的林先生：改做促銷贈品求生路

　　曾做了近10年掛歷生意的林先生，來自“中國臺掛歷生產(chǎn)基地”的溫州蒼南，以前這時(shí)是他接掛歷單子、聯(lián)系印刷廠最忙的日子，他承接的都是銀行和國企等大單子，每年?duì)I業(yè)額都上百萬元，量非常大，經(jīng)常都是用30噸的大卡車一車車從深圳把貨運(yùn)過來，但現(xiàn)在，他很悠閑，因?yàn)檗D(zhuǎn)向了。

　　“這兩年我認(rèn)識的做掛歷的禮品公司有一半都倒閉了，特別是專業(yè)做政府部門生意的?！绷窒壬嬖V記者，原先他手下有一二十人，現(xiàn)在減少到就幾個(gè)人了，現(xiàn)在他也慢慢向旅游紀(jì)念品、企業(yè)贈品、獎(jiǎng)?wù)陋?jiǎng)杯、辦公用品轉(zhuǎn)型，客戶群不再是政府部門和國企，而是大型民企。

　　“你去超市買整箱牛奶時(shí)是不是看到有的品牌上面綁著一些禮品，比如飯盒、小凳子什么的，很可能這些促銷品就是我做的單子?！绷窒壬榻B，給酒類、牛奶企業(yè)等提供促銷品已成為他新的業(yè)務(wù)拓展渠道。

　　“這些企業(yè)以前也有來往，但做這樣的促銷品利潤比較低，我們當(dāng)時(shí)不怎么接這樣的單子，現(xiàn)在沒辦法了，形勢在變，利潤高的那塊丟失了，只好把這塊撿起來，不僅如此，我們還拓寬了渠道，比如給運(yùn)營商提供積分兌獎(jiǎng)的禮品，給銀行保險(xiǎn)公司提供各種開卡、辦保險(xiǎn)禮品——這些活我們現(xiàn)在都開始干了?！彼f，促銷贈品市場的特點(diǎn)是利潤低但是量大，去年一年就是靠這些生意拯救了公司。

　　目前，林先生正在為一家企業(yè)定制公益禮品——環(huán)衛(wèi)工人耳罩而忙碌著，雖然這筆單子的利潤也不大，但這是他新的求生路子。

　　原來盯牢銀行的方女士：嘗試私人定制禮品，生意紅火

　　2012年下半年，從杭州一IT大公司離職，自主創(chuàng)業(yè)的方女士開了一家禮品公司，當(dāng)時(shí)她的客戶以銀行為主，主要是提供臺歷、紀(jì)念幣、工藝品等。

　　因?yàn)殂y行的訂單“少得可憐”，逼迫著方女士今年也改了路子，方女士主攻方向發(fā)生質(zhì)的變化，她打了兩套“拳路”：一路是往高端的禮品方向走，就是私人定制個(gè)性化禮品，比方說，浪漫型的，如訂制繡著姓名的包包、葡萄酒；時(shí)尚類的如二維碼掃碼送禮；文藝范的如拍一部微電影等等。

　　另外一路，則是經(jīng)銷平民化禮品。去年春節(jié)過后，她就開始大力發(fā)展各地市的分銷商，這些分銷商從她這里走的單子都集中在壓力鍋、熱水壺等小家電產(chǎn)品。

　　這套組合拳一出，方女士的禮品公司天地就廣了，現(xiàn)在來找她公司做定制禮品的業(yè)務(wù)很多，有點(diǎn)分身乏術(shù)了。

　　“跑單幫”的小夏：船小調(diào)頭做禮品，重闖一片天

　　在禮品行業(yè)的中間環(huán)節(jié)，有一大批是“跑單幫的”———沒有公司，沒有固定場所，純靠關(guān)系銷售，從他們這拿貨，供給政府部門，相當(dāng)于中介，由于政府這頭斷了，這些跑單幫的人沒了生意，也消失了一大半。

　　現(xiàn)在這些人的生存狀態(tài)如何？經(jīng)人介紹，記者采訪到了“跑單幫”的小夏，從河南來杭打拼十多年的小夏以前也是做掛歷臺歷的“掮客”，后來生意蕭條，幾乎斷了生路，但他現(xiàn)在又闖出一片天了，他之所以能“留下來”，是因?yàn)橐布皶r(shí)“轉(zhuǎn)型”了。小夏告訴記者，他看到政府市場大勢已去的苗頭之后，及時(shí)改跑私企，甚至連個(gè)人業(yè)務(wù)也做。

　　“我一個(gè)人，船小好調(diào)頭?！毙∠恼f，甭管大小公司，只要肯跑，肯動腦子，就有希望，比如去年出了一種多功能的戶外用品“藏獒鏟”，可以破冰、敲玻璃，做警示標(biāo)志，一些品牌買來做促銷禮品，結(jié)果這個(gè)鏟子火得很，一下做了上百萬元的銷售額，“所以只要肯挖掘，禮品市場還是會找到新的空間?！?

　　新聞大局觀：禮品產(chǎn)業(yè)降幅有點(diǎn)大

　　從2008年到2011年，我國禮品產(chǎn)業(yè)以每年20%以上的高速增長，2012年八項(xiàng)規(guī)定六項(xiàng)禁令出臺后，這種增長戛然而止，一個(gè)市場容量龐大的禮品產(chǎn)業(yè)頓時(shí)出現(xiàn)狂跌。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，以商務(wù)禮品為主的全國3000家禮品核心供應(yīng)商，2012年的年銷量下跌50%以上，2013年、2014年下跌仍在繼續(xù)，30000家規(guī)模禮品服務(wù)商85%的下跌幅度超出50%，10萬家以上的中小禮品供應(yīng)商至少40%以上已瀕臨倒閉。

　　拿號稱“中國臺掛歷生產(chǎn)基地”的我省蒼南來說，原本主要依靠團(tuán)購訂單的掛歷行業(yè)2012年掛歷產(chǎn)值達(dá)10億元，并長期占國內(nèi)80%以上市場份額，受相關(guān)政策的延續(xù)影響，2014年產(chǎn)值相比上一年銳減了一半，去年的團(tuán)購訂單寥寥，相比前年全行業(yè)大幅減產(chǎn)了4成多。