【中國禮品網(wǎng)訊】誠然，擺在皮具從業(yè)人員面前的艱難命題叫做：轉(zhuǎn)型，不轉(zhuǎn)等死，轉(zhuǎn)型找死，人們說著2014可算是傳統(tǒng)老板最難過的一年了，而我覺得相對于更加傳統(tǒng)的皮具行業(yè)來說，更大的困難將是明年！2014已經(jīng)過去，2015我們何去何從，這點(diǎn)我想大家都在琢磨著。雷軍說過，只要站在風(fēng)口前，一只豬都能飛起來！選對風(fēng)口，他去任何一個(gè)行業(yè)照樣能象小米那樣成功！那么，我們皮具行業(yè)的風(fēng)口在哪？如果我們能感知下風(fēng)從哪里來，會(huì)不會(huì)就沒那么迷茫呢？

　　如何找到風(fēng)口？

　　我想，首先我們得是一只豬，若是塊石頭就哪怕在風(fēng)口上也吹不起了，且還必須是一只運(yùn)動(dòng)著，主動(dòng)去尋找風(fēng)口的豬，呵呵，因此我們必須是一只豬，或是狗，當(dāng)然如是更輕點(diǎn)的動(dòng)物，甚至能安上一對翅膀就更好了！其次呢，還不能是一只安分的豬，要常逃離豬圈跑出去，去找找，去嗅嗅風(fēng)口在哪？風(fēng)會(huì)往哪邊吹？（有報(bào)道指豬的嗅覺勝于狗，我們能不能也跳出傳統(tǒng)的認(rèn)知局限與做法？）

　　先來借用羅輯思維羅胖的一些觀點(diǎn)了解一下風(fēng)吹的規(guī)律：

　　讓我們重新理解一下人類社會(huì)發(fā)展的歷史，有兩個(gè)線索，一個(gè)是“人的延伸”，一個(gè)是“跨界協(xié)作”；麥克·盧漢認(rèn)為，科技的發(fā)展有清晰的規(guī)律，就是對人不斷的延伸替代，比如輪子和火箭，就是對人類腿的延伸；洗衣機(jī)和榨汁機(jī)，就是對人類手的延伸；電話實(shí)現(xiàn)對人耳朵的延伸，電視就是對人眼睛的延伸，科技的發(fā)展規(guī)律就是這樣。所謂“跨界協(xié)作”，人和近親猩猩最大的區(qū)別就是：人會(huì)協(xié)作。協(xié)作產(chǎn)生了分工，協(xié)作不是猩猩們你給我撓撓癢癢，我給你梳梳毛發(fā)，這叫互相幫助；“協(xié)作”是我給你打只兔子，你幫我縫件衣服，協(xié)作產(chǎn)生了分工，分工就帶來了估值，帶來了博弈，我打幾只兔子，能換你給我縫幾件衣服呢？除了人與人之間的協(xié)作，還有跨種群協(xié)作，游牧文明是人和馬、牛、狗等動(dòng)物協(xié)作，農(nóng)耕文明是人和小麥、稻子等植物協(xié)作，到了工業(yè)文明，我們通過蒸汽機(jī)與死去的植物化石（煤炭）進(jìn)行協(xié)作，通過內(nèi)燃機(jī)與死去的動(dòng)物化石（石油）進(jìn)行協(xié)作；互聯(lián)網(wǎng)不是新的技術(shù)，但他能讓人進(jìn)一步延伸，協(xié)作方式也會(huì)發(fā)生巨大改變，曾經(jīng)有個(gè)聾子看人放炮仗，說怎么好好地一個(gè)花紙卷，說散就散了呢？因?yàn)槊@子的感官世界缺少了一個(gè)維度，因此他沒有辦法理解爆竹如何被引爆，如果你沒有辦法理解互聯(lián)網(wǎng)將如何改變世界，你就仍然認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)思維就是在微信、微博、京東、淘寶、唯品會(huì)上賣東西；所有的行為就跟聾子看放炮仗是一樣的。

　　互聯(lián)網(wǎng)帶來的是人類連接方式的改變，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，它相對于ＰＣ互聯(lián)網(wǎng)有著本質(zhì)上的區(qū)別：前者連接的是機(jī)器，而移動(dòng)連接的是人，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)連接了人的一切，于是一些協(xié)作因?yàn)榛谌说倪B接，便產(chǎn)生無法想像的各種跨界協(xié)作，人本身就成了媒體，渠道，品牌，信息，認(rèn)知等等，那移動(dòng)互網(wǎng)與ＰＣ互聯(lián)就不僅僅是一種技術(shù)手段的升級(jí)，不僅僅是一種互聯(lián)網(wǎng)工具，因?yàn)橐苿?dòng)端已變成了你身體的一個(gè)器官了！如果你僅是這樣理解，轉(zhuǎn)型可能就轉(zhuǎn)得不明不白了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)緣于我們工業(yè)時(shí)代所學(xué)的很多理論，思維，營銷，管理均在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代過時(shí)了，不管用了，那么，工業(yè)時(shí)代與信息時(shí)代有什么不一樣呢？

　　工業(yè)社會(huì)的三大邏輯，就是通過“組織化”協(xié)作產(chǎn)生效能，“產(chǎn)品化”規(guī)模產(chǎn)生效能，“中心化”傳播產(chǎn)生效能。

　　“組織化”協(xié)作產(chǎn)生效能：比如農(nóng)耕文明是沒有大規(guī)模組織協(xié)作的，大家自己耕田自個(gè)兒織布，他們是通過村鎮(zhèn)宗祠連接在一起的。

　　“產(chǎn)品化”規(guī)模產(chǎn)生效能：產(chǎn)品化就是物化，把人類豐富的情感、物質(zhì)需求，變成單一的物，在拼命大規(guī)模復(fù)制。物質(zhì)時(shí)代表達(dá)情感的方式很蒼白，不通過物的形式，情感很難表達(dá)，比如給老婆買個(gè)包，買個(gè)鉆戒，產(chǎn)品化的邏輯是，假設(shè)消費(fèi)者全部是理性的，他們需要東西越來越好，價(jià)格越來越便宜，但工業(yè)時(shí)代的邏輯等同自己挖了一個(gè)墳?zāi)梗F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了豐裕社會(huì)，產(chǎn)品同質(zhì)化，豐富化，人類只剩下一個(gè)器官無法得到滿足，就是自己的大腦，消費(fèi)者越來越在意產(chǎn)品能給他們帶來的體驗(yàn)感，能否“嘚瑟”顯露。

　　“中心化”傳播產(chǎn)生效能：我們的世界，正在變成一個(gè)又一個(gè)的小世界，趙本山和史玉柱的退休，宣告了一個(gè)“中心化”傳播時(shí)代的結(jié)束，趙本山的退休，意味著未來不會(huì)再出現(xiàn)上至國家領(lǐng)導(dǎo)下到平民百姓都認(rèn)識(shí)的明星了，史玉柱的退休，意味著像腦白金這樣全國人民都知道的品牌也不會(huì)再有。

　　互聯(lián)網(wǎng)并沒有讓天下大同

　　互聯(lián)網(wǎng)并沒有讓天下大同，反而讓不同的群體之間越來越隔膜了，大家越來越尿不到一個(gè)壺里，網(wǎng)上的辯論，只是情緒的釋放，大家都覺得自己的智商優(yōu)越，覺得對方是個(gè)SB。中國建立民主社會(huì)的機(jī)會(huì)，可能永久喪失了，因?yàn)樵谠忌鐣?huì)，大家達(dá)成共識(shí)的方式，就是打架，你打不過我，你就聽我的，后來發(fā)現(xiàn)，打架就是拼誰人多，那么大家之前就先數(shù)人頭，誰人多聽誰的，這就是民主的來源。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)讓中國社會(huì)，從一個(gè)大群體，分裂成了無數(shù)個(gè)小群體，在你這個(gè)群體里已經(jīng)鬧翻天的事情，在群體外根本沒人知道，如果不是三胖派了三個(gè)人去韓國，我們根本不知道仁川在開亞運(yùn)會(huì)，想想1990年的北京亞運(yùn)會(huì)吧，我們?nèi)珖嗣穸贾?，連當(dāng)時(shí)是個(gè)初中生的我都捐了錢。大家知道鹿晗么？很多00后的粉絲說，殺我爹娘可以，但不能殺他，你知道他是誰么？企業(yè)家很多推測他人的能力，就是“推己及人”，上半夜想想自己，下半夜想想別人。只有推己及人，我們才能改進(jìn)產(chǎn)品，但現(xiàn)在這個(gè)社群發(fā)生了什么，我們根本不知道，年輕人根本就懶得跟你說，他根本就不愿讓你懂，海賊王誰看過？沒玩過魔獸世界，沒玩過刀塔傳奇，你根本不知道人家在說什么，互聯(lián)網(wǎng)正在把人群切成一小塊一小塊的，以往全套的傳播方法論正在崩塌。

　　信息時(shí)代特點(diǎn)：人與人、人與物、人與信息之間通過什么關(guān)系連接，如何協(xié)作，決定了一個(gè)社會(huì)的基本樣態(tài)是什么，基本樣態(tài)發(fā)生變化，其他也會(huì)發(fā)生變化，指揮協(xié)作、創(chuàng)造協(xié)作樣式的人創(chuàng)造了財(cái)富，互聯(lián)網(wǎng)對公司組織的沖擊，是在組織體系內(nèi)部，大家逐漸發(fā)現(xiàn)90后員工不太好管了，KPI、打卡上班逐漸成為笑話，董明珠規(guī)定手機(jī)不能帶進(jìn)辦公室，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)所有員工都在公司發(fā)工資買的時(shí)間里用手機(jī)上網(wǎng)，看微信，上淘寶，打游戲，但是，沒有人用手機(jī)的公司有未來么？

　　馬克思口中的共產(chǎn)主義，在今天已經(jīng)逐步實(shí)現(xiàn)，我們身邊混得越好的人物，越說不清自己是干什么的，亂拳打死老師傅，每個(gè)行業(yè)原來歷盡艱辛爬到金字塔尖的精英，現(xiàn)在都面臨被外行顛覆的可能，現(xiàn)在各行各業(yè)的老二、老三很難受，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)自己一直在追趕、在學(xué)習(xí)的行業(yè)老大也很難受，追上他又怎么樣呢？他們都在問自己一個(gè)全中國保安最愛問的三個(gè)問題：“你是誰？你從哪里來？你到哪里去？”雕爺牛腩，黃太吉煎餅，這些在餐飲行業(yè)掀起軒然大波的人，都不是原來行業(yè)內(nèi)的人，未來是屬于外行的。

　　互聯(lián)網(wǎng)的三種思維

　　第一種思維是“人格思維”

　　“河”與“山”。我們要從物化的、外在的東西，重新變回人的層面進(jìn)行思維，LV包是一個(gè)人從頭到尾手工做出來的，沒有分工，反工業(yè)化，反而可以賣得貴，工業(yè)時(shí)代的反面是小而美，李宇春粉絲希望她的演唱會(huì)門票一定比張靚穎的貴，蘋果手機(jī)的粉絲希望iphone是手機(jī)里面最貴的，未來成功的“小而美”，連接的界面是人，連接的方式也是人，錘子手機(jī)是羅永浩，他把人露了出來，賣SOHO的潘石屹也是把自己的臉露出來了，他用自己的人格擔(dān)保房子，用承擔(dān)無限責(zé)任的人帶來的價(jià)值，當(dāng)然比有限責(zé)任的公司大。

　　工業(yè)時(shí)代你的客戶不愛你，你倒閉了跟他沒有關(guān)系，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，生意得有交情才行，淘寶上有家店叫“南食召”，生產(chǎn)手工面，因?yàn)楹樗土藗}庫，導(dǎo)致貨發(fā)不出來給客戶，工業(yè)時(shí)代你賠我沒二話，但因?yàn)橛辛私磺?，很多客戶主?dòng)給南食召打錢挺它，希望今后能一直吃到這家店的手工面。

　　工業(yè)時(shí)代是你要討好所有人，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你可以看到羅永浩、赫暢在網(wǎng)上非常粗魯?shù)亓R人，因?yàn)樗麄儾蛔杂X或者自覺地知道，只有讓一部分人恨他，才能導(dǎo)致另外一部分人愛他。黃太吉的赫暢曾經(jīng)說過，“對那些SB妥協(xié)，就是對支持我的人忘恩負(fù)義”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要用人的方式形成自己的族群，只要有人愛你，你就會(huì)有成就，人將成為未來商業(yè)的渠道，比如我就只看我信任的人讀的書，去我信任的人推薦的餐館，買我信任的人推薦的車子，人人都可以開微店，人人都可以是“坐臺(tái)小姐”，都要拉皮化妝，為的就是姿勢好看一點(diǎn)兒，連接成本有人為你支付，工業(yè)時(shí)代人的價(jià)值一定是要經(jīng)過大河，才能匯集流淌的，未來的時(shí)代是雪山模式，人的價(jià)值就是山頂上的雪，重要的是冬天要攢足雪，春天就一定會(huì)有水，水下山的時(shí)候可以不拘一格，不一定是要通過河來流淌。

　　第二種思維是“勢能思維”

　　“塔”與“浪”。什么有勢能就是有吸引力。習(xí)大大去和奧巴馬談中美合作有勢能，還是去吃慶豐包子有勢能？肯定是后者，因?yàn)閯菽苄枰缃纾Y源，工業(yè)社會(huì)一直在造塔，品牌就是塔，因?yàn)榈鼗鶊?jiān)實(shí)，不會(huì)改變，只要有錢有時(shí)間，你就能造出塔來；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們只能造浪，因?yàn)闆]有地形，急劇變化，我們只能像造浪機(jī)一樣，想一個(gè)營銷點(diǎn)子不難，但持續(xù)造浪很難。

　　第三種思維是“生態(tài)思維”

　　“鐘”與“云”。世代傳承永續(xù)經(jīng)營，是工業(yè)時(shí)代的妄念。將一個(gè)公司經(jīng)營多少代，有什么意義？所有的社會(huì)都是生態(tài)的，既然是一個(gè)生態(tài)，就不是活下去，而是把基因傳下去，把自己的資源整合起來，讓別人在自己的平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)，就是基因的一種傳承。1955年卡爾·波普爾曾經(jīng)說過，世界上有兩種模式，一種是鐘，一種是云。鐘就是內(nèi)外界線清楚，用不同的零件構(gòu)成，有分工，可以畫出藍(lán)圖，可以不斷優(yōu)化，可以復(fù)制；云沒有一模一樣的，沒有界線，內(nèi)外一致，沒有分工，沒法復(fù)制，每朵云都有自己存在的價(jià)值。

　　在工業(yè)時(shí)代，信息的不對稱創(chuàng)造了財(cái)富，而信息的渠道（媒體，門戶網(wǎng)站，黃金地段，商超重要的貨架都是這些信息的重要入口）而這些渠道入口都是有限的資源：每個(gè)城市的步行街都店鋪都是有限的，每個(gè)最好位置的貨架位置也是有限的，阿里天貓的購買頁面相對也是有限的（排名在首頁的才有一點(diǎn)意義），由于有限的資源，有限的連接，任何一種商業(yè)形態(tài)隨著競爭與時(shí)間的造塔，最終都會(huì)因?yàn)橘Y本而形成壟斷，所以你會(huì)看到，每個(gè)城市的步行街都差不多，都是那幾個(gè)品牌，每個(gè)商場貨架上賣的各種日用品等都差不多是那幾個(gè)牌子，每天打開網(wǎng)而查找排在首頁的大部分也都是那些有資本作為推手的熟悉的ＬＯＧＯ……如果一切都按這樣的發(fā)展下去，那么我們這些遠(yuǎn)離資本的獅嶺的小作坊們就永遠(yuǎn)沒有任何打造品牌的機(jī)會(huì)，還好這一切隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及而得到了改善，你資本再厲害，再牛，也沒辦法買下所有人都要喜歡你，我們不同的身份不同的時(shí)間都被拉攏到連接碎片化的價(jià)值社群或其平臺(tái)，而資本也僅能控制這些平臺(tái)的生態(tài)圈，所以，才有了“得屌絲者得天下”的說法，因?yàn)槿顺闪俗顚氋F的資源！而屌絲者有大量的碎片時(shí)間，碎片身份去傳播影響更多的屌絲。其次呢，經(jīng)過這么多年的工業(yè)文明，任何發(fā)現(xiàn)和挖掘用戶需求的努力都是徒勞的，在當(dāng)下這個(gè)富足的時(shí)代，某種意義上用戶的需求已經(jīng)得到了幾近飽和的滿足，而真正要實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，需要做的是一種創(chuàng)造需求的工作，或是一種制造體驗(yàn)需求的過程，因?yàn)轶w驗(yàn)需求的差異化本身蘊(yùn)含價(jià)值，這時(shí)候就不能按工業(yè)思維、產(chǎn)品思維來做了，連接越來越方便，產(chǎn)品越來越富足，產(chǎn)品訂單越來越需滿足不同的群體，訂單量也就越來越小，所以這樣也就不難理解為什么東莞那些質(zhì)量控制好的手袋大廠全倒了，反而以快速反應(yīng)的獅嶺小作坊卻得到了較好的發(fā)展；也很好地理解了為什么我們中國這么多年的手袋發(fā)展沒能出一個(gè)世界品牌，我們認(rèn)知的皮具依舊被那些大牌所顛覆，因?yàn)檫@些大的品牌幾乎都是有資本背景的幾大上市公司。

　　現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，哪怕你抱住資本的大腿了，也很難產(chǎn)生天下知曉的品牌來，因?yàn)闀r(shí)代變了！