【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在促銷活動(dòng)中，大多數(shù)禮品企業(yè)很少總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，常以市場(chǎng)不景氣、消費(fèi)者過于理智等原因搪塞。深究下去，真正造成促銷不利的原因不外乎以下幾點(diǎn)：促銷的方式戰(zhàn)術(shù)繁雜;促銷喧賓奪主;產(chǎn)品選擇不對(duì)路;促銷的時(shí)機(jī)火候掌握得不好。而企業(yè)首先要明確的一點(diǎn)是：消費(fèi)者永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)需要的贈(zèng)品而去買一個(gè)不需要的主商品，贈(zèng)品的價(jià)值總是在主產(chǎn)品之下的。

　　在促銷時(shí)，促銷方式禁忌繁雜，數(shù)字表達(dá)更應(yīng)簡(jiǎn)單明了，讓消費(fèi)者盡快了解優(yōu)惠內(nèi)容。繁雜的數(shù)字不僅會(huì)使商家計(jì)算起來麻煩，也會(huì)讓消費(fèi)者思考的時(shí)間過長(zhǎng)，對(duì)雙方都沒有益處。

　　很多禮品店都喜歡在促銷時(shí)推出“折上再送返金券”的活動(dòng)，返金券在標(biāo)明可用券的柜臺(tái)均可使用，但這其中卻有很多隱藏的“陷阱”。如某消費(fèi)者花168元購(gòu)買了商品，獲得了108元的購(gòu)物券，于是便想用購(gòu)物券再買一套標(biāo)價(jià)218元的商品，絕大多數(shù)人都會(huì)認(rèn)為只要再交納110元就可以擁有這套商品了，但結(jié)果促銷員卻解釋說：如果使用購(gòu)物券的話，就必須按照產(chǎn)品的原價(jià)來購(gòu)買，原價(jià)是368元，需再花250元錢才可以，或者可以不用購(gòu)物券，直接用218元現(xiàn)金購(gòu)買。

　　用購(gòu)物券購(gòu)物，結(jié)果卻比不用還要多花錢，這還能算促銷嗎？消費(fèi)者在算清楚這筆賬之后，大都會(huì)選擇棄之不買。所以，這種數(shù)字游戲，企業(yè)要慎用。