【中國禮品網(wǎng)訊】10年前，網(wǎng)絡(luò)是巨龍箱包有限公司總裁邵寶玲創(chuàng)業(yè)初期走投無路下的選擇，沒成想通過拓展線上線下多層次銷售，電子商務(wù)成為她重要的銷售渠道，企業(yè)半數(shù)訂單來自網(wǎng)絡(luò)，如今，線上線下銷售業(yè)績差距更是拉大到8：1。

　　3年前，遭遇業(yè)績瓶頸期的邵寶玲“碰運氣”走進了全網(wǎng)營銷課堂，沒想到學以致用后明顯提升了業(yè)績，2013年，網(wǎng)絡(luò)訂單成交額高達3.6億元，不斷學習武裝后的企業(yè)再次得到發(fā)展，現(xiàn)已成為義烏名片，全球知名。

　　2013年網(wǎng)絡(luò)訂單成交3.6億

　　2002年成立的巨龍箱包有限公司（以下簡稱巨龍箱包）是一家集科、工、貿(mào)于一體的綜合性箱包企業(yè)，擁有“巨龍”牌和“寶麗”和“樂程”等三大自主品牌，目前，可年產(chǎn)500萬只鋁箱及300萬只PC箱，是國內(nèi)規(guī)模最大的工藝箱包生產(chǎn)基地之一，產(chǎn)品70%暢銷歐美、東南亞、日韓、香港等國家和地區(qū)。

　　起初主要的銷售模式是“前店后廠”，靠展會和店面接單，年銷售額始終無法突破2000萬元，接單成本高，靈活性不夠，企業(yè)發(fā)展緩慢。

　　“傳統(tǒng)實體銷售疲軟，但是需求還在，只是轉(zhuǎn)移了”，早在2003年，堅信電子商務(wù)是未來企業(yè)發(fā)展方向的邵寶玲就投入20萬元在B2B平臺上，搶跑同行，漸漸地，從傳統(tǒng)的電話、門市和展會營銷，到線上線下、實體與互聯(lián)網(wǎng)整合營銷，轉(zhuǎn)型給巨龍箱包帶來了新的契機。

　　“認為自己還不錯的時候，就是快被淘汰的時候！”然而，企業(yè)在快速發(fā)展多年后進入瓶頸期，近幾年的銷售一直只有30%提升，再也不能上一個臺階，邵寶玲表示，“我一直在困惑，但就想不出辦法來，碰碰運氣吧，結(jié)果上了整天的課程后，我心里是非常激動，原來我已很落伍！”

　　2011年3月，通過單仁資訊全網(wǎng)營銷課程的學習，邵寶玲在系統(tǒng)了解網(wǎng)絡(luò)營銷后再次帶領(lǐng)巨龍箱包在銷售上有了大突破。

　　在網(wǎng)絡(luò)推廣工作中，她和團隊更加深刻理解了詢盤轉(zhuǎn)化的方法，通過重新建站，極大提高了成交率。

　　通過網(wǎng)絡(luò)營銷學習，巨龍箱包的業(yè)績提升明顯，每年以30%以上的速度遞增，2013年網(wǎng)絡(luò)訂單成交額達到了3.6億元，單筆訂單最高額超過3000萬元，線上線下銷售業(yè)績明顯拉開，占比達到了8:1。

　　逐漸的，巨龍箱包從一兩家綜合電子商務(wù)平臺，到多家專業(yè)電商平臺，現(xiàn)擁有網(wǎng)站批發(fā)、OEM網(wǎng)絡(luò)平臺16個，零售電子商務(wù)平臺5個，批發(fā)定做網(wǎng)站如阿里巴巴英文站、中文站、環(huán)球資源、7國語言商貿(mào)平臺，國內(nèi)零售有天貓商城、京東商城、淘寶店鋪、分銷渠道及銀行網(wǎng)站等，團隊有約50人，產(chǎn)品高達4000多種，遍布全世界。

　　2010年，公司成為上海世博會指定供應(yīng)商，2013年，拿下化妝品巨頭美國玫琳凱的化妝箱訂單，通過網(wǎng)絡(luò)平臺的銷售，公司步入了國內(nèi)外知名企業(yè)的行列，全球的采購商都知道義烏有個“巨龍箱包”。

　　從賣產(chǎn)品到賣設(shè)計創(chuàng)意

　　按照傳統(tǒng)思維，箱包只是一種工具，而巨龍箱包專門成立了“箱包研發(fā)中心”，給普通的箱包附加了其他功能，目前公司擁有100多項外觀專利，產(chǎn)品廣泛用于科研、航空、金融等領(lǐng)域。

　　多年的商場征戰(zhàn)，讓同時也是東方巨龍控股集團總裁的邵寶玲變成了塑造產(chǎn)品價值、品牌價值的高手。

　　2013年，東方巨龍控股集團建立了全國首家“箱包博物館”，館內(nèi)陳列著不同年代的箱包2000多個，2014年投資興建“幸福里”電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，實行立體式的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)。

　　對于今后的發(fā)展規(guī)劃，邵寶玲充滿信心?！霸诟咚侔l(fā)展中，銷售的基礎(chǔ)一定是創(chuàng)新，原來的代工不變，因為這是義烏的基礎(chǔ)，第二個要做好自己的品牌；第三是現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)一定要做好?！?