【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在會(huì)展行業(yè)市場(chǎng)化率日漸走高的背景下，品牌化正成為展會(huì)生存發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。?jù)市會(huì)展辦公室最新的數(shù)據(jù)，2014年全市舉辦展會(huì)662個(gè)，展出總面積達(dá)到601.3萬(wàn)平方米，會(huì)展產(chǎn)業(yè)直接收入85億元，拉動(dòng)消費(fèi)682億元，市場(chǎng)化率達(dá)81.1%，相比于2013年，單個(gè)展會(huì)的直接收入和平均展出面積均大幅度提升。不過(guò)，不少會(huì)展業(yè)內(nèi)人士坦言，重慶展會(huì)尤其缺乏品牌展會(huì)，一方面要自己培育地方品牌，另一方面則需要引進(jìn)品牌展會(huì)，形成帶動(dòng)效應(yīng)。
個(gè)案：自創(chuàng)展會(huì)的苦惱
對(duì)重慶的會(huì)展商人羅萍（化名）來(lái)說(shuō)，2013年一次展會(huì)創(chuàng)辦失敗的經(jīng)歷讓他難以忘懷。據(jù)他向記者介紹，當(dāng)時(shí)，他與多家生產(chǎn)企業(yè)合作，創(chuàng)辦了一個(gè)賣(mài)特色產(chǎn)品、酒類(lèi)等消費(fèi)品的展會(huì)，招商環(huán)節(jié)并沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題。
“100多家企業(yè)參展，5萬(wàn)多平方米的展位全部招滿(mǎn)了，還來(lái)了不少大品牌參展?！绷_萍介紹，就連不少外地的大品牌企業(yè)，都比較看好重慶的消費(fèi)市場(chǎng)，比如，茅臺(tái)、中糧等，都很重視重慶市場(chǎng)，所以不少消費(fèi)類(lèi)展會(huì)上，都不乏行業(yè)巨頭重金參展。
出乎羅萍意料的是，這場(chǎng)持續(xù)三天的展會(huì)，實(shí)際上在第二天便迅速冷清下來(lái)，一些商家早早的撤展。據(jù)羅萍回憶，盡管在展前，已通過(guò)道路廣告或是媒體大量發(fā)布了展會(huì)消息，還有商家的促銷(xiāo)信息，但展會(huì)開(kāi)幕后，確實(shí)有“買(mǎi)東西的人沒(méi)賣(mài)東西的人多”的情形。
“策劃不夠，準(zhǔn)備不足，宣傳不到位，展會(huì)沒(méi)品牌效應(yīng)。”說(shuō)起這次“失足”，羅萍坦言，別說(shuō)專(zhuān)業(yè)的展會(huì)了，要將一個(gè)消費(fèi)類(lèi)展會(huì)辦得有人氣，還真不容易，總結(jié)起來(lái)就是：一方面需要足夠的大牌企業(yè)，拿出足夠的優(yōu)惠信息吸引消費(fèi)者；另一方面，還需要展會(huì)的配套服務(wù)有新穎獨(dú)到之處。
行業(yè)：品牌展會(huì)缺乏
事實(shí)上，展會(huì)欠缺品牌力并非個(gè)案。據(jù)一位長(zhǎng)期與外界合作展會(huì)的行業(yè)人士介紹，相比于發(fā)達(dá)城市的會(huì)展業(yè)，重慶展會(huì)整體上仍欠缺品牌號(hào)召力，導(dǎo)致規(guī)模不大，比如廣州市在2014年全年展會(huì)約400個(gè)，展覽面積超過(guò)1000萬(wàn)平方米，單個(gè)展會(huì)平均展出面積超過(guò)2萬(wàn)平方米。
盡管重慶展會(huì)眾多，但不少業(yè)內(nèi)人士坦言，在外面叫得響品牌的僅有一家立嘉國(guó)際機(jī)械展覽會(huì)，該展會(huì)也是重慶唯一一家通過(guò)全球展覽業(yè)協(xié)會(huì)（UFI）認(rèn)證的展會(huì)，也是西部首個(gè)通過(guò)國(guó)際認(rèn)證的機(jī)械類(lèi)展會(huì)。
重慶市立嘉會(huì)議展覽有限公司總經(jīng)理陳棋告訴記者，立嘉國(guó)際機(jī)械展的品牌成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)在于非常重視專(zhuān)業(yè)觀眾、采購(gòu)商的組織，以及觀眾參觀期間的鑒賞體驗(yàn)，每年展會(huì)都會(huì)在重慶、四川、貴州、湖北、云南、上海、北京、陜西等省市舉辦展會(huì)的推介會(huì)，邀請(qǐng)參展參觀。
陳棋介紹，公司很早就注意到市場(chǎng)上打著中國(guó)、西部、重慶名頭的展覽很多，全國(guó)各地都是一樣的展覽，但主辦企業(yè)一會(huì)兒是這家，一會(huì)兒是那家，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就無(wú)法形成品牌的積累，而且給人感覺(jué)行業(yè)比較亂，“因此，我們決定以公司名立嘉作為展會(huì)的品牌，做出自己的特色，任何人說(shuō)到立嘉就只有我們一個(gè)”。
盡管行業(yè)里不是每個(gè)人都有陳棋這么輕松，但現(xiàn)象的另一面，也昭示著行業(yè)本身具備的潛力。
按照市會(huì)展辦的數(shù)據(jù)，在2014年，全市舉辦展會(huì)662個(gè)，展出總面積達(dá)到601.3萬(wàn)平方米，會(huì)展產(chǎn)業(yè)直接收入85億元，拉動(dòng)消費(fèi)682億元，市場(chǎng)化率達(dá)81.1%，在2013年，全年舉辦展會(huì)581個(gè)，展出總面積500.4萬(wàn)平方米，會(huì)展產(chǎn)業(yè)直接收入61.5億元。
不難發(fā)現(xiàn)，相比2013年，重慶市單個(gè)展會(huì)規(guī)模和平均直接收入均大幅度提升，2013年，重慶單個(gè)展會(huì)直接收入約1060萬(wàn)元，在2014年，提升到約1284萬(wàn)元；從規(guī)?？?，單個(gè)展會(huì)面積從2013年的0.86萬(wàn)平方米提升到0.91萬(wàn)平方米。
行動(dòng)：“引進(jìn)來(lái)”借勢(shì)
按照市會(huì)展辦的政策，我市正大力引進(jìn)品牌展會(huì)，帶動(dòng)本土?xí)箻I(yè)的發(fā)展。據(jù)介紹，已設(shè)立的兩江新區(qū)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金，以投資入股、定額補(bǔ)助、對(duì)發(fā)行企業(yè)債券和貸款實(shí)行貼息等方式，扶持區(qū)內(nèi)的先進(jìn)制造和會(huì)展等現(xiàn)代服務(wù)類(lèi)企業(yè)的發(fā)展。
據(jù)介紹，在補(bǔ)貼大型展會(huì)方面，在重慶悅來(lái)國(guó)際會(huì)議中心舉辦、出席人員500人以上且市外參會(huì)人員不低于50%、實(shí)際會(huì)期2天以上（含2天）的行業(yè)性會(huì)議論壇活動(dòng)，按每500人10萬(wàn)元的標(biāo)準(zhǔn)給予補(bǔ)貼，單個(gè)會(huì)議論壇活動(dòng)補(bǔ)貼金額最高不超過(guò)50萬(wàn)元，其它一些規(guī)模更大的展會(huì)，還可以采取一事一議的扶持政策。
重慶國(guó)際博覽中心總經(jīng)理石鍵介紹，國(guó)博中心正在引進(jìn)品牌展會(huì)入駐，也愿與外來(lái)企業(yè)一起創(chuàng)辦品牌展會(huì)，對(duì)于有意向在國(guó)博中心舉辦展會(huì)的會(huì)展企業(yè)，可以有多個(gè)途徑與國(guó)博合作，比如可以采用保底分成模式，雙方風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)舉辦展會(huì)；也可以以項(xiàng)目合作的方式，雙方共同策劃、共同出資、共同經(jīng)營(yíng)、共享利潤(rùn)舉辦展會(huì)。
對(duì)于會(huì)展企業(yè)單方舉辦的展會(huì)，國(guó)博中心亦將提供本地與項(xiàng)目相關(guān)的基礎(chǔ)信息，協(xié)助主辦方進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，協(xié)調(diào)重慶本地行業(yè)政府主管部門(mén)參與展會(huì)服務(wù)、共同申辦論壇或活動(dòng)，同時(shí)提供當(dāng)?shù)孛襟w宣傳、交通組織、專(zhuān)業(yè)觀眾后期展會(huì)服務(wù)等組委會(huì)希望委托當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)參與的服務(wù)。
建議：加快會(huì)展企業(yè) 內(nèi)外對(duì)流
廣東省組展企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉松萍在接受記者采訪時(shí)表示，重慶是會(huì)展業(yè)西進(jìn)辦展的首選城市，有良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和消費(fèi)群體，對(duì)展會(huì)如何邁步品牌化之路而言，重慶的會(huì)展企業(yè)有多條路徑可以選擇。
在劉松萍看來(lái)，一方面可以引進(jìn)品牌展會(huì)落戶(hù)重慶，更為深層次的合作則可以有兩地企業(yè)一起辦展，學(xué)習(xí)沿海乃至國(guó)外會(huì)展企業(yè)的先進(jìn)辦展經(jīng)驗(yàn)，先引進(jìn)來(lái)，在本地發(fā)展壯大，再走出去。
劉松萍建議，本土?xí)蛊髽I(yè)與外來(lái)會(huì)展企業(yè)辦展，可以采取一方負(fù)責(zé)一頭的方式，發(fā)揮自己所長(zhǎng)，整合資源，“企業(yè)必須要有開(kāi)放的心態(tài)，不要擔(dān)心‘狼來(lái)了’，會(huì)吃掉自己的資源”。
中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)專(zhuān)家張超在接受記者采訪時(shí)表示，大多數(shù)行業(yè)都有專(zhuān)業(yè)展覽，但一個(gè)品牌不應(yīng)該是憑空打造出來(lái)的，需要有當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，和當(dāng)?shù)氐奶厣Y(jié)合，比如北京和上海擁有國(guó)內(nèi)最高的工業(yè)制造和設(shè)計(jì)水平，擁有密集的高端產(chǎn)業(yè)和跨國(guó)企業(yè)，其相關(guān)展覽國(guó)際化程度就更高，知名度更高，也會(huì)有更多高水平的企業(yè)參與，反過(guò)來(lái)，也會(huì)促進(jìn)這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要素聚集。
張超稱(chēng)，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界上70%的高端品牌展都辦在德國(guó)，除了法蘭克福，其他的小城市里也會(huì)有很多各種各樣的高水平的專(zhuān)業(yè)展，都是依據(jù)他們自身的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)開(kāi)辦，所以我們說(shuō)每個(gè)城市都有自身特色，每個(gè)特色都有機(jī)會(huì)做出自己的品牌。
“要做到人無(wú)我有并不容易，所以很重要的一點(diǎn)是自己開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)業(yè)，新技術(shù)、新材料、新領(lǐng)域的展覽同樣具有很大的潛力。”張超建議，在打造品牌的過(guò)程中，還需要盡可能地借助各方的合力找準(zhǔn)盟友和對(duì)象，在宣傳、推廣方面做足功夫。